家用制氧機(jī)行業(yè)秘密你知道多少?在前面的很多文章中小編告訴大家，作為老年人吸氧需要選擇3L及以上規(guī)格的家用制氧機(jī)。但現(xiàn)實(shí)中家用制氧機(jī)銷售數(shù)據(jù)讓人觸目驚心！
制氧機(jī)行業(yè)畸形的銷售數(shù)據(jù)讓人觸目驚心。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，制氧機(jī)銷售情況大致分為：
1、家用制氧機(jī)銷售機(jī)型：1升機(jī)、3升機(jī)、5升機(jī)、5升機(jī)等；
2、不同規(guī)格家用制氧機(jī)市場份額：1升機(jī)占市場總額的87%，3升機(jī)占10%，5升以及5升以上機(jī)型占3%；
3、家用制氧機(jī)購買人群：中老年消費(fèi)者占購買人群總數(shù)的80%，孕婦、白領(lǐng)、學(xué)生是8%，肺部疾病患者占12%；
家用制氧機(jī)行業(yè)秘密你知道多少
從上面的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，中老年人是家用制氧機(jī)的主要消費(fèi)人群，但1升機(jī)型成為中老人購買的主要機(jī)型；那么中老年人究竟應(yīng)該使用什么樣的制氧機(jī)？在前面的《老人吸氧氧濃度多少合適？》一文中為大家講解的非常清楚。幾升制氧機(jī)才能對中老年人的健康起到作用？醫(yī)學(xué)教材上講將抗人肺泡內(nèi)氧濃度30%-40%，而并非吸入時(shí)的氧濃度。當(dāng)你吸入1升流量且濃度為90%的氧氣時(shí)，肺泡中的氧濃度僅為24—25%。歐美國家明確規(guī)定：1升機(jī)主要為嬰幼兒使用，成人及兒童應(yīng)使用更大流量。美國甚至沒有1升家用制氧機(jī)，因?yàn)?升機(jī)對于成年人不起作用，1L、2升機(jī)并不適合老年人改善病理性缺氧癥狀。肺泡內(nèi)氧濃度=21%+4*吸入氧氣流量*吸入氧氣濃度。
再回頭看下上面的數(shù)據(jù)，1升機(jī)占領(lǐng)市場87%的份額，87%的份額中80%的量是中老年購買者。也就是說現(xiàn)在每銷售10臺制氧機(jī)，就有7個(gè)中老年人買了1升機(jī)或2L機(jī)，這樣的制氧機(jī)并不適合中老年人。但為什么絕大部老人青睞這樣的保健機(jī)呢？歸根結(jié)底還是價(jià)格問題。
3L/5L及以上規(guī)格的家用制氧機(jī)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)比1L/2L保健制氧機(jī)高得多，相對價(jià)格也更貴。但貴了不好賣，這時(shí)候就出現(xiàn)了大量的聰明商家推出了1L/2L制氧機(jī)，價(jià)格實(shí)惠贏得了廣大老年朋友的青睞。于是就出現(xiàn)了上述的畸形數(shù)據(jù)結(jié)論。行內(nèi)人都知道這樣的制氧機(jī)對老年朋友，尤其是還有老年病的老人沒有任何意義。但為了適應(yīng)市場需求，很少有人愿意去糾正老年人的消費(fèi)觀念。
家用制氧機(jī)行業(yè)秘密你知道多少
在工作中我們幾乎每遇到一位這樣的客戶都會耐心講解，但價(jià)格是硬傷。在這群人的心目中“制氧機(jī)價(jià)格就應(yīng)該是1000元左右”。我們有過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過耐心講解而改選3L/5L制氧機(jī)的客戶不到5%。絕大部分客戶聽完你的講解后換一個(gè)地方甚至在網(wǎng)上購買一個(gè)便宜的了事。因此銷售商也不愿意花經(jīng)費(fèi)、花精力為你推廣氧療知識，便宜的好賣我就便宜的吧。但最終吃虧的還是消費(fèi)者。所以在此提醒廣大消費(fèi)者，在選購制氧機(jī)時(shí)不要僅僅盯著價(jià)格那個(gè)便宜。很簡單的道理，你買便宜的商家不賺你的錢嗎？不可能嘛！那這個(gè)東西為什么那么便宜呢？當(dāng)然是生產(chǎn)成本更低嘛！作為商家來說，賣你便宜的可能比買一臺貴的賺的更多。你1000元買的東西進(jìn)價(jià)可能是700元左右，而你5000元買的東西可能是4000多進(jìn)的。你1000元買的兩年換一個(gè)，5000元買的5年還在用，你看你吃虧呢還是商家吃虧呢？
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